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Guy Gecht：这四个月来，EFI为这两个新产品系列的整合付出了很多努力，也完成了一系列的销售活动。一方面，Reggiani拥有成熟而全面的产品线，包括全系列高级纺织打印技术的多款打印机以及水性墨水、酸性墨水、颜料性墨水和活性颜料墨水。在其60多余年的历史中，Reggiani也早已成为一系列纺织生产工业解决方案的领先创新公司，收购之后，我们在中国找到了优秀的经销商伙伴进行合作，目前已经取得了不错的销售成绩。另一方面，收购Matan之后，除了其在线裁切系统、手机远程控制系统等原有的技术优势之外，EFI结合自身的技术平台又进行了一系列更适合亚太市场需求的改进。今后，在中国市场上的Matan产品将由EFI直接提供技术服务、技术咨询和相关培训。
AD&SIGN：FUJIFILM原先是Matan的经销商，收购之后EFI将怎样处理直销与代理之间的平衡？
Guy Gecht：EFI的拳头产品Vutek毫无疑问位于金字塔的尖端，为客户提供最优质的打印品质，当然价格也相对较高。但中国市场的体量很大，金字塔的第二层中还有很大一部分企业渴望得到价格更低，但质量同样可靠的产品，Matan的加入正是为了填补这个中端领域的空缺。FUJIFILM一直是Matan在亚太地区非常重要的经销商。EFI与FUJIFILM在数字前端服务器方面也有着长期的合作，在收购MatanDigitalPrinter公司后，EFI与FUJIFILM将会继续保持紧密的合作关系。最为重要的是，无论客户从何种渠道购买了Matan的产品，EFI都会负责到底，为其提供最好的服务支持，对客户而言更是多了一重保障。
AD&SIGN：EFI此次宣布将对Matan进行直销，有没有考虑今后EFI的全线产品都开放直销的形式？
Guy Gecht：EFI采用任何一种销售模式都取决于客户的需求。众所周知，EFI成立了中国公司，可以直接实现进出口，也正是为了让客户享受到更快捷的服务。目前而言，除了Matan，EFI其他产品在中国的销售渠道仍将延续直销、经销商及合作伙伴关系同步进行的方式。如果客户有需求，EFI也很愿意在其他产品上开放直销的形式。当然，我们更多讨论的是喷墨产品，在Fiery方面，我们与经销商伙伴们的合作关系相当稳定，销售成绩也十分显著，因此这样的销售模式应该会延续下去，不做改变。
AD&SIGN：EFI今年对Reggiani和Matan的收购是否意味着您看好软标识市场未来的发展，并开始大力投资在这个领域了？
Guy Gecht：我们对软标识市场一直相当关注。Reggiani和Matan这两个品牌都专注于卷对卷的工作流程，此番收购的主要目的是为了提供给客户更多的选择。当然，对EFI本身而言，这两个收购项目不仅助力EFI进入了纺织业数字打印领域，同时填补了EFI中端卷对卷生产型打印机产品线方面的空白。
Guy Gecht：事实上，LED冷温固化技术是EFI的一大专利，在此方面并没有竞争对手。为了让更多的中小企业客户能享有VIP的技术和服务水平，现在我们越来越多地将LED冷温固化技术这种原本只会出现在EFI高端产品系列中的技术加入到Matan这样的中端产品线之中。这样，对于中端客户来说，无疑是受益最大的。
AD&SIGN：今年的第三季度刚刚过去，请问您如何评价EFI全球，特别是EFI中国，这前三个季度以来的表现？
Guy Gecht：我们第三季度的业绩报告显示，EFI全球的总体增长率达到了16%，如果排除美元汇率的影响，这个数字应该能够更高一些。我们对中国市场一直很有信心，这也是我今年多次来华的原因之一。当然，我对EFI中国前三个季度的表现也非常满意。今年，EFI对中国市场进行了大量投资。正如之前我们说过，在EFI全新办公区域的一层将会有一千平米左右的展厅用于设备测试、展示及培训。我们相信，将所有的功能集合于一体将有利于员工、客户及经销商实现更好地沟通。如今工程已近尾声，大约年底就将与大家见面了。
从数码印刷控制软件，扩展到超宽幅喷墨打印，进入陶瓷领域，再到如今的纺织品印花，EFI的收购之路始终不曾停歇。难能可贵的是，EFI始终践行着客户至上的坚定信念，用每一次整合所聚集的力量去实现着一次又一次的跨越，相信Reggiani和Matan的加入也将延续。
关于EFI
EFI是全球技术型公司，总部位于硅谷，一直以来致力于全球模拟印刷向数字印刷的转型。我们致力于用我们的产品为提升客户的核心竞争力和生产力，使他们大获成功。为了实现这一目标，我们在广告标识，包装印刷，纺织印花，陶瓷印刷以及使用不同的打印机实现个性化的文档处理，提供油墨、数字化前端以及对复杂的企业内部流程与生产流程实现无缝对接处理。(www.efi.com)
